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农夫山泉的核心产品：水和饮料！

除了这2个核心，还卖橙子和苹果大米等农产品，这篇分享先聚焦一些新品，这些新品都是24年推出的，可能有些大家都不知道，至于哪些人尽皆知的产品，放到本文后面介绍，算是为了补全整个产品体系。

当然赚钱和平稳发展还是靠的这老三样，就增长还是要靠未来新的爆品！

一、矿泉水新品

（一）四不像绿瓶纯净水

◆推出时间：2024年4月

◆意义：专注了24年天然水生产，从世纪水战之后，一直生产天然水！

24年竟然重回纯净水赛道！

◆宣传：纯净水产品与天然水产品同样来自优质天然水源！和市场上纯净水的区别是，市场上的纯净水是自来水处理后的的纯净水，农夫山泉的纯净水是天然水源处理后的纯净水！

◆容量：550ml瓶裝

◆价格：1元

◆颜色：绿色

◆和原有红瓶水的区别：绿瓶有点甜，红瓶更健康！

相信您看到之后也疑问满满

◆红瓶水之前的宣传不也是有点甜吗？

◆为啥红瓶更健康？绿瓶是不健康吗？

◆既然多了纯净的处理步骤，不应该更贵吗？为啥更便宜了？

◆如果都是纯净水，那天然的纯净水和自来水处理后的纯净水有啥区别？

◆绿瓶水是躲不过一个话题和最重要的话题，我们留一篇专门的文章去介绍！有兴趣的可以移步这篇文章

这里还是聚焦农夫产权的产品本身。

（二）一次性家庭桶装水

2024年,农夫山泉新推出19升一次性包装桶装水，无需押金，开始进军一次性家用桶装水市场。

在淘宝上看了下30块钱，天猫超市隔日达！下单一件，准备体验体验，不过雀巢的33块钱，买十桶送一桶，感觉竞争性不强啊，不用瓶子押金倒是一个优势，不过长期用的话，有瓶子押金貌似也问题不大，感觉成本停大的，无论是运输还是一次性桶的成本。

但是一定是未来的方向，因为一次性的这种19L水，随着消费升级，可能慢慢就被大家接受了，毕竟很方便！有的场景也确实没办法租桶找人送水啥的。

（三）食用冰

2024年推出：食用冰

◆宣传语：好水出好冰

◆创新点：冰,水的新形态

◆覆盖范围：全国14个城市

◆价位：某宝上20杯起步的3-4块钱一杯，6杯起步的要6块钱一杯

◆产品：就是一个塑料杯，里面装着冰块

◆作用：基本都是做奶茶或者冰镇饮料用

◆运输：全程冷链，宣传语都是融化了包赔!所以成本会比较贵

◆销售：没看到官网的销售，都是写小店的销售。

笔者觉得这个产品挺有意思的，其实说白了就是我们在冰箱里冻得那种冰块，拿出来之后放到一个塑料杯里，就是食用冰了，主打来自于大自然的水做的冰块，其实和我们用农夫山泉冻一些冰块的效果差不多！现在除了猎奇和新鲜，总觉得不会成为爆品！毕竟成本也不低！只有富婆才能舍得花钱买来喝饮料用吧！食用冰+饮料=两杯饮料的钱了！

二、果汁饮料◆茶饮——东方树叶

三月份春季限定口味：龙井新茶

春节期间推出：乌龙茶和黑乌龙口味

◆茶饮——茶π

上半年推出新口味：茉莉花柠檬茶

◆运动饮料——尖叫

推出新口味：乳钙、茶氨酸口味

◆果汁——水溶C100

推出新口味：血橙味

三、产品体系接下来介绍的就是普通的常见的产品体系了

四、核心的核心：矿泉水世人皆知的红瓶矿泉水，以及各种品类

五、果汁饮料简单介绍下果汁，运动饮料尖叫和茶饮东方树叶、茶π就不多介绍了

（一）分类：

果汁按照浓度分为：

◆低浓度果汁：水溶C100，果汁含量12%

◆中浓度果汁：农夫果园，果汁含量30%-50%

◆高浓度果汁：NFC果汁和17.5果汁系列，果汁含量100%,不加水

（二）理念：好果汁是种出来的

◆水溶C100

柠檬口味：

西柚口味：

青橘口味：

◆农夫果园：

胡萝卜橙：

番茄草莓：

菠萝芒果：

葡萄：

桃子：

◆NFC果汁和17.5果汁系列

橙汁：

苹果汁：

二、其他商品如果说果汁是核心主打产品，那农产品是必然要买的，因为种果子，必然要卖果子！其他的品类还没有爆品出现，但一定会有爆品，这自然是相信领头羊钟睒睒的能力，一方面甘愿下苦功夫，另一方面还有天才般的营销能力！需要的可能就是某个时机！不过这些品类也都是王者云集，新品竞争激烈，想要脱颖而出还是一件难事！

———后记————

新旧品类都介绍了，新口味影响不大，最大的一件事就是重新入局纯净水！

宣传可能没那么到位，大家只是知道了这个绿瓶水怎么这么便宜，甚至没感觉出来是绿瓶的。

我们更敏感的可能是价格，但是1元水之所以消失，就是因为尤其必然性，现在业界老大带头卷起来，自砍一刀，发售了1元纯净水，对未来又有什么影响！这是要分析的核心！以及为什么农夫山泉这么好的生意，股价确一直表现平平，是市场给的就是这么高的估值，还是因为其他的原因，也是需要分析清楚的。算是接下来2篇分享的核心内容！

总感觉近期文章的曝光量少了很多，可能内容确实跳脱性很大，而且港股感觉雪球上关注的人本来就比较少，如果再是农夫山泉这种小品类，可能关注的就更少了，奈何大A没有什么好标的啊，大家有类似的口碑股可以推荐推荐，全部投资港股也不是一个好的选择！希望在A股选到一个不错的标的，也希望文章能多上2次热搜，上个月上了2次，这个月总觉得悬了！

2025年3月18日 晨

记于北京

#农夫山泉# #康师傅# #华润饮料#

$农夫山泉(09633)$ $康师傅控股(00322)$ $华润饮料(02460)$

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