云集微店与环球捕手：电商界的“颜良文丑”

导读：

云集微店与环球捕手，这两家均位于杭州的创业公司创始人肖尚略与李潇有许多相似之处。本文将两家公司形象地比喻为电商界的“颜良文丑”，深入分析它们在电商巨头间的生存策略及未来可能面临的挑战。

来源：朱思码记

同为异地来杭发展的电商人代表，两人曾分别创立小也香水和燕格格，并于2015年前后杀入微信生态圈赛道。尽管都受到资本市场的青睐，也曾因三级分销被监管部门处罚，但两家公司在微信电商领域竞争关系密切。

宿命双雄

70后的肖尚略与80后的李潇，在个人生活和商业策略上形成鲜明对比。肖尚略的朋友圈常展示与品牌方及政府官员的合影，而李潇则更关注家庭和美食。

两人都曾深度参与阿里巴巴生态系统的流量红利期，利用淘宝网积累种子客户。随着阿里生态圈流量天花板显现，二人选择转战微信生态圈，采取类似京东自采模式以确保商品质量和供应。

性格差异决定战略方向。肖尚略谨慎务实，借助强连接社交关系拓展业务；李潇则倾向于冒险扩张，采用三级分销体系快速积累用户。

多级分销：关不上的潘多拉魔盒

2017年8月，腾讯宣布永久封杀环球捕手和云集微店。采用三级分销体系虽能实现快速增长，但也带来政策和监管风险。

云集和环球捕手通过三级分销模式吸引精准用户，刺激消费，推动平台规模扩大。然而，随着平台发展，如何平衡风险与收益成为关键问题。

谁是关二爷？

未来潜在风险包括：公司结构混乱、品牌池扩充难度大、内循环模式短板等。封闭的生态系统使得获客成本高，且真实销售数据难以掌握。

或许真正的挑战来自供应商和品牌方。环球捕手凭借更高的用户维度和高频细分市场切入，较云集更具竞争优势。

附云集微店与环球捕手发展史：

2003年12月，肖尚略创办小也香水。

2009年，李潇创立燕格格。

2015年5月，两家公司分别上线云集微店和格格家APP。

2016年至2018年间，两家公司完成多轮融资，同时遭遇监管封杀。

2018年，环球捕手接替格格家，云集GMV突破百亿。